När marknaden svajar – varför lojalitet i förhandlingar är affärskritiskt

I en tid när kontorsmarknaden står inför sin största omställning på decennier, ökar pressen på både fastighetsägare och hyresgäster att fatta snabba, avgörande beslut. Men mitt i alla kalkyler, scenarier och kvadratmeter glöms ibland något grundläggande bort: förhandlingar bygger på förtroende.

På Cresnia ser vi det ofta i praktiken. Parter investerar tid, kapital, rådgivning, anpassningar – ibland i månader – med målet att skapa värde tillsammans. Då är det inte bara affärsmässigt, utan också juridiskt och etiskt relevant att ställa frågan: vad händer när en part drar sig ur i sista stund?

Den juridiska principen culpa in contrahendo säger att den som agerar vårdslöst under avtalsförhandlingar – exempelvis genom att avbryta sent utan förvarning, efter att ha skapat legitima förväntningar – kan bli skadeståndsskyldig. Det handlar inte om att avtalsfriheten hotas, utan om att balansera affärsmässig frihet med ansvar.

Vi på Cresnia driver ofta affärer där mycket står på spel – inte bara hyra och yta, utan verksamhetskritiska beslut. I dessa sammanhang är det vår roll att se till att alla parter förstår både sina rättigheter och sina skyldigheter. Och att agera som ett stöd när tilliten utmanas.

Vi tror på raka besked, tydlighet och respekt i förhandlingsrummet. För det är där framtidens affärer börjar – inte när bläcket torkar på kontraktet, utan långt tidigare.